Warum sich dieser Designer aus New Jersey bewusst auf günstigere Projekte konzentrierte

Das 50-Staaten-Projekt ist eine Reihe offener Gespräche mit Innenarchitekten im ganzen Land darüber, wie sie ihre Unternehmen aufgebaut haben. Diese Woche erzählt uns die in Montclair, New Jersey, ansässige Designerin Julieta Alvarez, wie sie in SEO investiert hat, um Kunden näher an ihr Zuhause zu bringen, warum ihr Prozess keine große Enthüllung beinhaltet und warum sie der Meinung ist, dass man die Regeln lernen sollte, bevor man sie bricht .

Wollten Sie als Kind schon immer Designer werden? Meine Mutter hatte immer schöne Möbel, und ich glaube, das hat mein Interesse für Innenarchitektur geweckt, als ich jung war. Ich bin in Argentinien aufgewachsen, wo es praktisch keine Innenarchitekturausbildung gibt. Doch als ich die High School beendete, lebte mein Bruder bereits in Manhattan. Das war für mich eine großartige Gelegenheit, hierher zu kommen und Innenarchitektur zu machen.

Ich bin nach New York gezogen, um Innenarchitektur zu studieren, habe aber hauptsächlich als Barkeeper gearbeitet, um Geld zu verdienen, zu surfen und Spaß zu haben. Aber mit Ende 20 dachte ich: „Okay, ich muss mein Leben ernst nehmen.“ Ich hatte für einen Immobilienentwickler gearbeitet und seine Musterwohnungen entworfen. Das war von 2002 bis 2005, als der Markt unglaublich heiß war. Dadurch wurde mir klar, dass ich mich mit Design befassen sollte, denn nichts in meinem Leben fiel mir so leicht wie die Gestaltung von Räumen. Also ging ich zur New York School of Interior Design und machte meinen Bachelor-Abschluss.

War die Designschule das, was Sie erwartet hatten? Es war und mehr. Ich wusste, dass NYSID eine großartige Schule für Innenarchitektur ist. Es ist sehr spezifisch – sie unterrichten nichts anderes als Innenarchitektur, was genau das war, was ich wollte. Es gab mir die grundlegenden Werkzeuge – Farbtheorie, Möbelstile, Stoffinhalt – all die Dinge, die man alleine nicht wirklich lernt. Ich musste dorthin, um diese Dinge zu lernen. Nun breche ich manchmal gerne die Regeln, wenn ich entwerfe. Aber man muss die Regeln kennen, um sie zu brechen, und das hat mir die Schule gegeben.

Nach meinem Abschluss absolvierte ich sechs Monate lang ein Praktikum bei Alex Papachristidis. Dann absolvierte ich ein weiteres Praktikum, dieses Mal bei Jeff Lincoln, der mich als einen der Junior-Designer der Firma anstellte, und ich arbeitete dort sechs Jahre lang.

Auf diesem Niveau zu arbeiten – es muss so anders gewesen sein als die akademische Erfahrung im Design. Nicht nur anders, sondern auch super hochwertig. Die Kunden, die sie haben, sind so wohlhabend – es hat Spaß gemacht, in dieser Welt zu sein, ohne die volle Verantwortung zu übernehmen. Ich habe geholfen, aber ich habe gesehen, wie stressig es sein kann, wenn man mit so viel Geld und [so vielen] Kunden zu tun hat. Es ist eine andere Welt. Wir entwarfen Projekte, bei denen die Leute beispielsweise 50.000 US-Dollar für einen kleinen, maßgeschneiderten Beistelltisch ausgaben.

Ich erinnere mich, dass ich im allerersten Artikel, den ich schrieb, als ich in der Branche anfing, über einen Getränketisch geschrieben habe, der mehr gekostet hat, als ich in einem Jahr hergestellt habe. Es kann ziemlich umwerfend sein. Das ist verrückt. Aber es war schön, diesen Teil der Branche kennenzulernen und maßgefertigte Möbel bestellen zu können – um immer die Ausführungen und Farben in der perfekten Größe auswählen zu können, die Sie benötigen.

Das ist ein perfektes Beispiel dafür, was man davon hat, wenn man im High-End-Bereich arbeitet: Man ist immer in der Lage, genau das Richtige in der genau richtigen Größe genau dort zu platzieren, wo man es haben möchte. Und dieses Produkt muss nicht bereits existieren. Genau das ist es und es ist erstaunlich. Es gibt einem so viel Freiheit. Und man kann noch kreativer sein, wenn man mehr Freiheit hat, denn wenn man all diese Freiheit hat, kann man nicht einfach den gleichen kleinen Beistelltisch machen, den man überall sieht. Welchen Sinn hat es, so viel Geld von Ihrem Kunden zu bekommen, wenn Sie denselben kleinen Tisch entwerfen, den Sie bereits bei Elle Decor gesehen haben? Es war schön zu sehen, wie Jeff sich anstrengen und wirklich kreativ werden musste – und darin ist er wirklich gut. Wenn man diese Art des Entwerfens mit der Art und Weise vergleicht, wie ich jetzt entwerfe, nämlich mit etwas realistischeren Budgets: Ich entwerfe nicht ständig kundenspezifische Entwürfe. Ich mache es, aber nicht die ganze Zeit.

Was hat sich dadurch an Ihrer Arbeitsweise verändert? Sie müssen Ihre Methoden ändern. Sie müssen mit dem größten Gegenstand beginnen und sich dann nach unten vorarbeiten – zuerst wählen wir das Sofa aus, dann den Teppich und dann die Stühle und den Beistelltisch. Ich wähle die Farbe für den Raum ganz zum Schluss aus, denn es gibt Tausende und Abertausende von Farben zur Auswahl.

Sie treffen also Entscheidungen, indem Sie von den am wenigsten flexiblen zu den flexibelsten Kategorien wechseln? Genau das ist es. Dadurch kann ich meine Optionen optimal nutzen, da mir für diesen Abschnitt normalerweise nur wenige Stoffoptionen zur Verfügung stehen. Ich habe nicht das ganze D&D-Gebäude zur Auswahl.

Was hat Sie nach sechs Jahren bei Jeff Lincoln Interiors dazu bewogen, sich selbstständig zu machen? Ich bekam 2016 meine Tochter Olivia und da habe ich beschlossen, es zu tun. Die Tatsache, dass ich ein Baby hatte, gab mir einfach mehr Verantwortung und gab mir diesen Antrieb. Ich wollte schon immer ein eigenes Unternehmen gründen, hatte schon immer eine Leidenschaft für Innenarchitektur und mir wurde klar, dass ich nicht wieder für jemand anderen arbeiten wollte. Am Anfang war es hart, dann kam Covid und es ging ununterbrochen.

Woher kamen Ihre ersten Kunden? Die ersten beiden Jahre meiner Geschäftstätigkeit verbrachte ich in West New York in New Jersey und bin dann 2018 nach Montclair gezogen. Um ehrlich zu sein, habe ich Kunden gewonnen, indem ich für Freunde gearbeitet habe: Ich habe für sie ein Haus in Connecticut gebaut ein guter Freund von mir, und ich war so dankbar, dass er mir vertraute, denn sonst hätte ich nichts vorzuweisen. Dann habe ich für einen anderen Freund eine Wohnung in Jersey City gebaut. Dann hatte ich zwei Projekte, die ich fotografiert und auf meine Website gestellt habe. Ich bin immer noch der Fotograf – ich habe nur einmal einen Fotografen engagiert, für ein wirklich tolles Projekt in Scarsdale, New York, das ich letztes Jahr abgeschlossen habe. Das war eine Möglichkeit, Geld zu sparen, da ich bereits ein wenig Erfahrung mit Fotografie hatte.

Eine weitere Sache, die geholfen hat, waren Mama-Seiten auf Facebook. Ich habe einmal geschrieben: „Ich bin frischgebackene Mutter und versuche, mein eigenes Unternehmen zu eröffnen. Wenn Sie einen Innenarchitekten für die Gestaltung Ihres Zuhauses benötigen, stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung.“ Ich war einfach sehr ehrlich und bekam eine nette Antwort. Mütter sind in der Regel sehr hilfsbereit, wenn andere Mütter versuchen, ein eigenes Unternehmen zu gründen.

Dieser Beitrag führte also zu Projektleitern? Irgendwie. Es waren keine Projekte, die auf meiner Website erscheinen konnten, aber ich konnte mindestens zwei gute Aufnahmen für ein Vorher-Nachher machen und sie auf Instagram veröffentlichen, und selbst das hat geholfen. Offensichtlich war das Budget für diese Arbeiten so niedrig – ich hatte es mit Ikea-Betten zu tun –, aber ich konnte trotzdem ein Zimmer großartig aussehen lassen. Als die Leute diese Vorher-Nachher-Fotos sahen, sagten sie: „OK, ich muss fragen, wie viel sie verlangt, und sehen, ob ich mit ihr zusammenarbeiten kann.“ Die Leute werden verrückt, wenn sie das Vorher und Nachher sehen.

Ich mache sie jetzt nicht mehr so ​​oft wie früher, weil die Leute, die mich beauftragen, ein ganzes Haus kaufen und es normalerweise leer steht – also nicht wirklich viel von früher. Aber vorher, als ich diese Mutter mit einem sehr geringen Budget bekam, hatten sie ein Zimmer, das völlig mit Ikea-Sachen und Babysachen vollgestopft war, was für ein tolles Vorher-Bild sorgte. Sogar mit dem Ikea-Bett können Sie dieser Wand ein tolles Aussehen verleihen, tolle Bettwäsche und einen kleinen Überwurf am Ende des Bettes hinzufügen. Diese kleinen Dinge addieren sich, wenn man sie mit dem vergleicht, was sie vorher hatten.

Spulen wir heute vor: Wie sieht für Sie jetzt ein voller Teller aus? Im Moment habe ich acht Projekte. Es ist Sommer, der langsam ist. Aber während Covid hatte ich mindestens 15. Es war verrückt.

Du machst alles alleine, oder? Ich habe einen Teilzeit-Junior-Designer, der mir bei der Beschaffung von Artikeln hilft. Ich zeige ihr die Designtafel und sage ihr: „Ich brauche einen quadratischen Couchtisch mit einer Länge von 42 Zoll, und ich möchte, dass er aus Messing und Glas besteht“, und sie wird mir das Stück besorgen. Aber sonst bin ich ziemlich allein.

Wie entscheiden Sie jetzt, wozu Sie Ja sagen? Ich möchte immer mit jemandem telefonieren und sehen, wie wir uns verbinden. Ich bekomme immer noch viele Anfragen, aber ich versuche besser zu werden, indem ich nicht jedes einzelne Projekt annehme, weil ich dann weniger Zeit habe, an den wirklich guten zu arbeiten – ganz zu schweigen davon, dass ich weniger Zeit mit meiner Familie habe. Ich möchte nicht so viel arbeiten wie während der Corona-Zeit. Es ist jedoch ein schmaler Grat zwischen Überforderung und nicht genügend Projekten.

Was suchen Sie in diesem Anruf? Ich möchte sehen, welche Fragen sie stellen. Ein Beispiel kann sein, wenn sie sehr genau auf den Stundensatz achten. Wenn ich ihnen sage: „Ein typisches Wohnzimmer würde zwischen 12 und 17 Stunden brauchen – vielleicht bis zu 20, wenn wir Fensterdekorationen oder Tapeten machen“, und sie mich fragen: „Aber sind es 12 oder sind es 15?“ Wenn ich den Raum zum Beispiel noch nicht einmal gesehen habe und Sie möchten, dass ich Ihnen genau sage, wie viele Stunden es dauern wird – es sind nur [ein Unterschied von] drei Stunden, also ist das kein gutes Zeichen. Sie werden wahrscheinlich sehr wählerisch und einfach nicht realistisch genug sein. Kleine Dinge wie diese lassen mich wissen, was für ein Mensch das ist. Andere Leute sind super locker oder erwähnen ein bestimmtes Projekt von mir. Dadurch weiß ich, dass ihnen meine Arbeit wirklich gefällt, was normalerweise ein gutes Zeichen ist.

Ich weiß, dass die Umstellung vom Ultra-High-End-Bereich auf einen Kundenstamm mit kleineren Budgets die Art und Weise Ihrer Beschaffung verändert hat. Hat es auch die Art und Weise verändert, wie Sie ein Projekt abschließen? Ich lagere nur, wenn ich bei Anbietern bestelle, die nur an den Handel verkaufen. Ich bestelle zum Beispiel viel bei Four Hands – dafür kaufe ich über sie ein und habe zwei Lagerhäuser. Aber wenn Sie Visual Comfort-Beleuchtung bestellen, kommt diese direkt in die Wohnung. Oder manchmal bestellen wir Beistelltische bei West Elm, und das kommt dann auch gut an. Das hängt vom Artikel und vom Budget des Kunden ab. Wenn ich ein größeres Budget habe, kann ich mehr Handelsartikel bestellen, die dann ins Lager gehen.

Die Kunden öffnen also die Kartons und leben mit den ankommenden Teilen. Ja, sie öffnen die Kisten. Und weil ich auch Kunden in New York habe – in Westchester, Brooklyn und Manhattan – fällt es mir schwer, immer zu den Kunden nach Hause zu kommen, nur um eine Kiste zu öffnen, [plus] ich berechne stündlich, wissen Sie?

Sie möchten nicht immer, dass Sie kommen, um eine Kiste zu öffnen. Genau. Und jetzt, wo FaceTime so verbreitet ist, muss ich nur noch zum Telefon greifen und mir die Box zeigen. Oder öffnen Sie es einfach und begutachten Sie das Stück selbst. Meine Kunden machen solche Dinge auf eigene Faust, weil sie verstehen, dass sie für meine Zeit bezahlen. Manchmal, wenn wir zwei Kunstwerke aufhängen müssen, machen wir sogar ein FaceTime mit dem Handwerker – der Kunde ruft mich an und ich kann sagen: „Hoch, runter, links, rechts“ und dann das Der Handwerker kann es markieren und aufhängen. Ansonsten fahre ich dafür zwei Stunden. Mit einem Stundensatz überbeanspruchen die Kunden meine Zeit nicht, was großartig ist. Sie schätzen jede Minute davon.

Bei diesem Ansatz gibt es keine große Enthüllung – das Zuhause des Kunden entwickelt sich im Laufe der Zeit doch allmählich weiter, oder? Ich sehe diese Enthüllungen ständig auf Instagram, aber so mache ich das nicht. Das passiert einfach nicht, weil die Dinge kommen, wenn sie kommen – ein Stück aus West Elm kommt vielleicht in zwei Wochen, aber das maßgefertigte Sideboard braucht sechs Monate. Und normalerweise sagen Leute, die gerade ein Haus gekauft haben: „Okay, ich möchte einfach anfangen, mein Wohnzimmer zu genießen.“ Ich werde ihnen nicht sagen: „Nein, ich muss eine große Enthüllung haben, also bewahren wir alles im Lager auf, und Sie können auf dem Boden sitzen.“

Und Sie können das Lager bezahlen. Rechts. Vergiss es!

Sie haben erwähnt, dass die Stundenabrechnung funktioniert hat, weil sie Kunden dazu inspiriert, Ihre Zeit zu respektieren. Erheben Sie auch einen Aufschlag auf Produkte? Ich bin. Für alles, was 2.500 US-Dollar oder mehr kostet, kaufe ich es selbst und der Kunde kauft es zum Einzelhandelspreis [Preis]. Wenn wir also einen Kronleuchter von Visual Comfort in Betracht ziehen, bei dem der Kunde auf deren Website sehen kann, dass er 4.000 US-Dollar kostet, zahlt er mir 4.000 US-Dollar. Sie zahlen den Einzelhandelspreis, und ich würde ihn mit dem Handelsrabatt dieser Marke abrechnen. Bei Marken wie Four Hands, bei denen ich oft kaufe, zahlt der Kunde normalerweise den Preis, den Burke Decor auf seiner Website angibt, und dann kaufe ich es zu Handelspreisen, was tatsächlich einen großen Unterschied macht. Für Dinge wie Tapeten oder individuelle Fensterdekorationen erhebe ich einen Aufschlag von 35 Prozent, da es keinen Einzelhandel gibt. Das sind alles Handelspreise.

Verstehen die Kunden dieses Modell oder gibt es beim Kauf Probleme? Manchmal ist das der Fall – es gibt Kunden, die mir einfach einen Scheck schicken, ohne Fragen zu stellen. Es hängt wirklich vom Kunden ab. Manche Leute wollen jeden einzelnen Cent sehen.

Ist das der Kunde, den Sie frühzeitig identifizieren und zu dem Sie „Nein“ sagen möchten? Das ist einer von ihnen. Ich versuche mein Bestes, eine Person zu verstehen, bevor ich „Ja“ sage, aber man weiß nie, und wenn es zu Reibungen kommt, muss man damit klarkommen. Wenn der Kunde sauer auf mich wird, denke ich oft: „Weißt du was? Zahlen Sie, was Sie wollen.“ Ich mag keine Konfrontation. Darüber hinaus ist es für mich das Wichtigste, den Kunden zufrieden zu stellen. Das ist Nummer eins. Ich möchte nicht, dass sie mit mir unzufrieden sind, weil die Leute reden. Ich verdiene viel lieber kein Geld mit ein paar Dingen und erledige das Projekt einfach, als dass diese Person jemand anderem erzählt, dass ich kein guter Designer bin. Ich weiß, dass einige Designer sagen: „Nein, das steht in meinem Vertrag.“ Ich werde Ihnen dies in Rechnung stellen, und so ist es.“ Ich denke nur, dass der Kunde immer noch sauer auf den Designer sein wird, auch wenn er Recht hat, und dass der Kunde reden wird. Sie könnten online eine schlechte Bewertung schreiben – man weiß nie.

Sind Empfehlungen heute die wichtigste Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen? Ja, es ist größtenteils Mundpropaganda. Deshalb ist es so wichtig, dafür zu sorgen, dass die Menschen glücklich sind. Ich habe auch in SEO-Arbeit investiert, damit mich die Leute auf Google finden können. Ich mache das Facebook-Ding nicht mehr wirklich, weil die Kundschaft nicht mehr so ​​gut ist – für den Anfang war es gut, aber nicht mehr.

Was hat Sie dazu bewogen, in SEO zu investieren? Ich hatte viele Projekte in Westchester und Manhattan, daher war die Reisezeit sehr lang. Ich wollte Projekte näher an meinem Zuhause haben, also habe ich in SEO investiert. Da ich nicht sehr technisch versiert bin, habe ich jemanden von Fiverr engagiert – er hat seinen Sitz in Indien und ich habe ihn ein paar Mal im Jahr damit beauftragt, die ganze Hintergrundarbeit mit Schlüsselwörtern zu erledigen. Und es funktioniert! Wenn Sie nun nach „Innenarchitekt Montclair“ suchen, bin ich der Erste.

Können Sie mir etwas über die Projekte erzählen, die Sie derzeit in der Gegend von Montclair durchführen? Normalerweise sind es leere Häuser. Die Kunden verfügen möglicherweise über einige Stücke, die sie mitbringen, wie z. B. Sofas, Stühle oder Teppiche, und wenn sie in den neuen Räumen arbeiten, ist das großartig. Wenn es nicht funktioniert, werden die Teile normalerweise in den Keller oder auf den Dachboden gelegt. Sie sind überwiegend Eltern kleiner Kinder, da die Schulen hier sehr gut sind. Und hier sind viele Leute aus Brooklyn – ich habe das Gefühl, dass die Leute in Manhattan eher nach Westchester oder Connecticut gehen, aber die Leute aus Brooklyn ziehen hierher oder nach Maplewood. Oftmals sind sie frischgebackene Eltern in ihrem ersten Haus, und normalerweise gestalten sie entweder das ganze Haus oder die Haupträume, oder manchmal bauen sie zusammen mit einem Architekten einen Anbau am Haus, und ich helfe ihnen dabei. Ich habe in letzter Zeit viele Küchen und Badezimmer gestaltet.

Sie haben das Gleichgewicht zwischen der Beschaffung von Einzelhandels- und Handelsmarken erwähnt. Ist die Erschließung weiterer Handelsressourcen ein Ziel für Ihr Unternehmen? Das ist tatsächlich ein Ort, an dem ich sehr konfliktreich bin, weil ich die High-End-Welt kenne und nicht dorthin zurückkehren möchte, aber ich möchte auch nicht im unteren Preissegment sein. Ich muss den richtigen Punkt in der Branche finden, an dem ich bequem und glücklich sein kann – daran arbeite ich noch. Im Moment sind meine Projekte halb und halb. Einige davon sind kundenspezifisch – kundenspezifische Fenstervorhänge, Tapeten, Anbieter, die ich auf Lager haben muss –, aber es gibt andere Projekte, die möglicherweise so beginnen und die Kunden dann anfangen, Dinge online zu finden. Und zu all diesen Dingen kann ich nicht Nein sagen. Es ist ihr Haus und ihr Geld, also ist es letztendlich ihre Entscheidung. Meine oberste Priorität ist es, sie glücklich zu machen, deshalb werde ich nicht mit ihnen streiten, weil sie nicht das kaufen wollen, was ich ihnen sage. Ich weiß, dass einige Designer das tun, aber das bin einfach nicht ich. Für mich kommt es wirklich auf den Kunden an. Deshalb konzentriere ich mich darauf, Nein zum falschen Projekt zu sagen.

Das ist ein wirklich interessanter Mittelweg. Es ist schwer. Ich weiß, dass die meisten Designer danach streben, das zu tun, was Jeff tut, und auf diesem Niveau zu sein, aber ich war sechs Jahre lang dort und weiß, dass es sehr, sehr stressig sein kann. Ich möchte nicht so gestresst sein. Ich bin nicht gut, wenn ich gestresst bin. Und ich möchte meinen Job nicht hassen oder ausbrennen, weil ich zu gierig werde und versuche, Geld zu verdienen. Das ist meine Leidenschaft, und das möchte ich nicht ruinieren. Ich muss nicht superreich sein. Ich bin damit einverstanden, wo ich bin. Warum also den ganzen Stress auf sich nehmen? Das ist nicht mein Ding.

Eine andere Sache, mit der ich zu kämpfen habe, ist die Frage: Werde ich mehr? Stelle ich Leute ein – einen Renderer oder einen Junior-Designer? Aber das wird mir auch Kopfschmerzen bereiten.

Ihr Junior-Designer ist derzeit Teilzeit, oder? Wie hast du sie gefunden? Ich brauchte während Covid Hilfe. Sie war früher als Einkäuferin für Oscar de la Renta tätig und hat daher ein gutes Auge. Sie ist professionell und hatte einen ernsthaften Job, und das ist alles, was ich wirklich brauchte.

Wie hat das die Dinge für Sie vereinfacht? Ich würde eine Designtafel mit dem Regal, dem Teppich, dem Couchtisch und den Stühlen entwerfen – ich habe die Vision dafür. Sie hilft bei all den kleinen Dingen, die schwer zu finden, aber leicht zu beschreiben waren. Ich wusste bereits, wie der Raum aussehen sollte und welche Materialien ich verwenden wollte, sodass es mir leicht fiel, genau zu kommunizieren, was ich brauchte. Auf diese Weise kann ich mit anderen Menschen zusammenarbeiten – ich weiß nicht, wie ich etwas delegieren soll, das so kreativ ist und in meinem Kopf steckt.

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, den Verwaltungsaufwand auszulagern? Der Einkauf, die Buchhaltung, die Rechnungsstellung, die Buchhaltung? Das ist etwas, was ich vielleicht tun möchte – aber eigentlich ist es auch nicht so schwer, und es nimmt zu diesem Zeitpunkt auch nicht so viel Zeit in Anspruch. Ich habe bereits ein System, das ich verstehe, sodass es sich nicht wie ein Problem anfühlt. Wenn ich sehr beschäftigt wäre und jede Anfrage bearbeiten würde, die auf mich zukommt, dann vielleicht. Aber das ist nicht das, was ich tun möchte.

Was ist das Größte, was Sie jetzt wissen, das Sie gerne gewusst hätten, als Sie Ihr Unternehmen gegründet haben? Dass es mehr um den Umgang mit Menschen als um Design geht. Wenn man nicht weiß, wie man mit Menschen umgeht, wird es schwierig. Sie werden mit vielen unterschiedlichen Persönlichkeiten arbeiten, daher müssen Sie ein klares Gespür dafür haben, wie Sie mit ihnen umgehen sollen. Das wusste ich am Anfang nicht. Nun ja, das wusste ich irgendwie aus der Zusammenarbeit mit Jeff, aber er war derjenige, der sich um sie kümmerte – ich hörte ihn mit Kunden telefonieren, aber ich war nicht dafür verantwortlich, sie zufrieden zu stellen. Ich habe den Stress nicht so gespürt wie er.

Wie sieht Erfolg für Sie aus? Letztendlich möchte ich einfach nur glücklich sein und weiterhin lieben, was ich tue. Ich möchte nicht, dass Geld meine Leidenschaft ruiniert. Ich möchte Zeit mit meiner Familie verbringen, Tennis spielen und glücklich sein. Ich habe in den letzten drei Jahren so viel gearbeitet, dass sich meine Einstellung ein wenig verändert hat. Ich habe immer noch großen Hunger, aber ich bin nicht mehr so ​​gierig oder verzweifelt wie früher. Vorher dachte ich: „Okay, ich muss jedes einzelne Projekt, das mir in den Weg kommt, mitnehmen und die Bilder machen.“ Ich muss es schaffen.“ Manchmal fühle ich mich tatsächlich gut, wenn ich Nein zu Projekten sage, weil ich weiß, dass es noch ein anderes Projekt geben wird. Ich bin entspannter und das möchte ich auch bleiben.

Um mehr über Julieta Alvarez zu erfahren, besuchen Sie ihre Website oder finden Sie sie auf Instagram.